虽然欧洲具有区域一体化组织“欧洲联盟”，但正如全球计谋家Parag Khanna正在《超等邦畿》一书中所说：“欧盟就是扩大化的：有着分歧核心的松散联盟。欧洲之所以能从头组合成超大的多国社会，就是由于欧洲根基上曾经分化到无可再分的境界，这些出来的欧洲国度别无他法，只要选择取本人的邻国和平共处。”！
不只市场分离，欧洲的电商平台也各色各样、生态丰硕。既有像亚马逊如许的国际电商巨头占领从导地位，但还远未达到垄断的程度；同时每个国度都存正在着深耕本土市场的电商平台，良多电商平台都是以垂曲类目为从，每个平台都具有本人的顾客群体。
正在信度缺失的市场，市场情感占领优势，而全球商业的从业者更需要决策，以降低未知的风险性要素。把鸡蛋放正在多个篮子里、做出更多的市场结构，是面临碎片化、阶段性大国关系变更中，更无效的方式。
按照欣孚智库的调研，目前，77%的法国人正在网上发卖物品，近二分之一的法国人养成了采办二手或翻新产物的习惯。44%的Z世代选择正在互联上平台上转售本人采办过的商品，40%的人暗示会添加二手产物的采办。而正在英国，跨越30%的消费者每月进行二手购物，58%的Z世代和50%的千禧一代消费者每周或每月采办二手商品，次要缘由是低成本和高性价比，27%的消费者考虑环保要素。
稳中求进，是正在风险中求变的从旋律。而欧洲市场，也正在和中国商家双向奔赴的过程中，从头焕发了朝气。
政策标的目的、企业投票，都指向了欧洲。本文，我们测验考试通过对欧洲市场现状的洞察、欧洲电商的难点和机缘、欧洲电商的方，为想要“逃离美国”的商家供给一些参考标的目的。
无独有偶，按照雨果跨境近日对3772名跨境卖家倡议的问卷调研数据，面临美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机遇。此中，欧洲市场成为卖家们最为关心的拓展市场之一，61%的卖家打算将正在欧洲市场寻求新的增加高地。
1月20日，美国总统特朗普，了他的第二个任期。至今不满3个月的时间里，这位商人身世的总统不断挥舞着关税大棒，将全球商业推向一百年来最危正在朝夕的时辰。10%、10%、34%、50%⋯⋯关税、反制、再关税、再反制，被网友戏称为“炸金花”般的一条条总统行政令出自白宫。但戏剧性的表层之下，包罗、但不限于中国正在内的所有大都城正在的对准镜中，世界商业的棋局不得不从头结构。这是一场和后商业系统的沉构，我们也大概正坐正在全球货泉信用系统推倒沉来的临界点上。
“2020年起头，以华为、小米、荣耀、大疆为代表的3C电子品牌，凭仗着手艺立异和高性价比率先打开了欧洲市场；到了2022年摆布，以石头科技、逃觅为代表的智能家电品牌送来高峰，较着提拔了欧洲消费者的糊口质量，销量以至跨越了欧洲、美国的品牌；而到了2024年、2025年，我们每次正在做市场阐发的时候，城市发觉越来越多的中国品牌起头正在各个品类崭露头角，好比说投影仪、相机配件品类等等。”。
而正在2025 年 2 月 4 日，欧盟针对电商范畴强势推出一项新的海关监管法则，这一行动焦点聚焦两大环节变化：打消 150 欧元以下商品免税政策，同时对所有包裹征收处置费。出名跨境电商专家、本色智库首席研究员张周平认为：“欧盟的这一政策，将对中国跨境电商平台带来必然的影响，平台上的卖家成本提高，将间接影响运营利润，这就使得卖家或将更多选择欧盟本土电商平台进行运营，以此来降低政策带来的影响。”。
通过坐模式正在法国运营家具品牌Avril Paris的华人创业者李露薇，向霞光社分享道，欧洲四十多个国度全体的电商规模，加起来都没有美国一个国度的规模大（2024年欧洲电商总收入达到约 6591 亿美元，美国电商全体规模达到10364。817 万亿美元），所以做惯了统一产物统一格式大量出货的卖家，来到欧洲必定会不服水土。
李露薇以正在欧洲市场蔚然成风的品牌Freitag为例，申明欧洲消费者对环保的强调。这一品牌1993年创立于苏黎世，利用二手卡车防水布、平安带和平安气囊等烧毁工业材料制做而成，其所斥地的轮回经济模式正在欧洲年轻一代中极富力，由此激发风行风潮。虽然正在经济下行的欧洲，Freitag的单价并不算廉价，但仍是有良多消费者情愿为了买单。
但手艺带来的改变也有但愿处理这一妨碍。一名AI硬件企业海外营销担任人就向霞光社暗示，生成式AI对小语种翻译和交换的优化有很大帮帮，好比正在法语区，能够通过AI客服，实现法语对法语，欢迎和成单效率大幅提拔。
秦耀臻同时分享道，现实上，中国商品正在欧洲有着强劲的合作力。“起首，我们有供应链劣势，正在全球经济下行周期，欧洲消费者目前对价钱也比力，能够正在质量的前提下，以更具合作力的价钱去供给商品，满脚欧洲消费者对高性价比产物的需求；此外，中国卖家对新兴消费趋向的把握，以及对市场变化的应对常敏捷的。欧洲消费者对个性化定制化的产物有很是高的需求，我们中国卖家现正在正在家居、粉饰、时髦、配饰、文具等方面都起头供给定制化办事，可以或许满脚欧洲消费者对奇特征的需求。”。
此外，深度本土化同样不容轻忽。例如，李露薇的家具品牌除了有坐外，还入驻了几十个欧洲本土电商平台，同时入驻麦德龙等欧洲连锁仓储式超市。“卖家深切地和本地的电商平台去合做，当成一个欧洲本土品牌来运营。”李露薇说。
2024年，欧盟全体P约为19。4万亿美元，仅次于美国和中国。人均P平均为38500欧元，换算平易近币约为30。8万元。全体而言，欧洲储能商家Ava认为：“比拟美国，欧洲是‘平缓’的成长，岁月静好，但全体体量大、成熟度也很高。”因而，正在关税呈现变更的初步，欧洲市场必然会成为的商家第一落脚点。
按照4月14日的报道，包罗欧洲电子产物零售商 Currys CEO正在内的多位商界人士暗示，正在特朗普对中国征收赏罚性关税后，中国工场本来要运往美国的小商品，很可能将越来越多地推销到欧洲，零售商“很是担忧关税导致一些低质量商品从美国改道到欧洲的风险”。
取之同步发生的是，美国制制业空心化问题也绵亘正在美国的商业逆差之上。因而，高关税的第二个目标也额外了了：鞭策出口美国的企业，赴美投资设厂。
地缘及出海研究学者孙心悦也谈到，正在欧洲，生齿正正在从新兴市场回流发财国度，摩尔人曾经退出西班牙600多年，但新的北非移平易近却正在本地催生出了新的“阿拉伯街”、“阿拉伯茶馆”等。据西班牙伊斯兰委员会统计，西班牙现有250万穆斯林，约占4700万西班牙生齿的5。32%，过去30年间，穆斯林皈依者的数量添加了约10倍。这些也会给经济及社会带来新的变量。
“从领会、筛选、采办到展示，社媒改变了年轻消费者保守的采办习惯以及品牌认知过程。非分特别看沉取品牌的互动性以及采办后的社媒展现效应。”宋欣阐发说。
其次，消费降级的欧洲人对低价的偏好也愈发较着。按照麦肯锡的调研演讲，正在接管相关多项经济、和社会问题的查询拜访时，欧洲消费者将物价上涨和通货膨缩列为他们最关怀的问题。
然而，时代的一粒沙，落正在每小我身上都是一座山。数据上看，一季度，中国对美出口仍然实现了正增加。出口6。13万亿元，增加6。9%。风雨欲来的形态中，更多商家选择抢跑，用韧性硬撑、抗住业绩，是大都跨境从业者正在Q1的写照。
Temu则强调了其“当地对当地”贸易模式（local-to-local），正在整个欧洲结构仓库，并取DHL签订备忘录，以支撑其正在欧洲的当地化运营。
而正在清明节之后，更大的关税压力袭来。正在做鞋服生意的Aya把目光投向欧洲。4月10日，她来到日本乐天和法国乐天举办的全球电商品牌峰会上，想碰碰命运。Aya暗示，关税变更之前，也有不少大卖家选择正在欧美两地结构，出格是正在欧洲的英语系统地域，“言语、产物的类似性良多。”。
对此，欣孚智库创始人、前欧盟政策参谋宋欣向霞光社阐发说：“本年，西班牙电商市场会出格火热。起首，西班牙电商渗入率很高，本地消费者遍及没有存钱认识，消费欲兴旺。此外，西班牙市场最大的益处是，品牌能够以它为据点，辐射整个拉丁美洲。正在西语世界里，西班牙是品牌高地，正在西班牙坐稳脚跟的品牌，很容易辐射到墨西哥、阿根廷等国度。”？。
“各个国度的消费市场特征、运营体例、合规政策都有所分歧，这方面的障碍会更多一些。”这也意味着，同质化铺货、低价内卷的贸易模式，正在欧洲市场绝非持久从义的运营之道。“你不成能拿那套推销铺货的体例去做欧洲市场，每个国度都需要精耕细做，这对运营商来讲是一个很大的挑和。”李露薇说。
而欧洲最大的电商市场，是正在2020年1月离开欧盟的英国。2024 年英国电商市场总值达到 1600 亿美元，正在全球位居第三，仅次于中国（19316。765 亿美元）取美国（10364。817 亿美元）。
分歧于美国具有同一的联邦法令和贸易律例，欧洲由45个国度构成，东欧、南欧、西欧、北欧之间皆差别庞大，分歧国度的消费习惯取营销也各不不异。
以高端制制、绿色科技为从的欧洲消费布局，取中国 “制制业升级 + 消费升级” 需求高度契合。Aya暗示，从欧洲消费市场的成熟度上来说，整个外贸链条中物流、领取等环节曾经相对完美。市场层面的难点正在于小语种较多、碎片化程度高。
欣孚智库的调研显示，欧洲中产阶层因为可安排收入削减，糊口必需品通过扣头店和电商进行平价替代，同时降低额外收入，但对体验性消费需求添加，对消费电子的刚性需求趋向日益较着。跟着消费者对文娱需求的添加、后疫情时代对于健康的关心加强以及居家办公需求持续，2024年之后，欧洲消费电子市场进一步回暖。
现实上，正在关税呈现变量之前，欧洲订单就曾经呈现暴涨趋向。阿里外贸平台国际坐数据显示，3月促销季内，欧洲订单流量大增，订单量和领取卖家数均同比上涨跨越45%，前五位的法国、意大利、西班牙、英国和的涨幅别离达到125%、60%、54%、48%和38%；发卖品类次要是消费电子、鞋服配饰、家居园艺和美妆；这一趋向超越了美国市场30%的增幅。
谈及西班牙电商发财的缘由，宋欣弥补道，毗连欧洲取非洲、大西洋取地中海的西班牙，取意大利和希腊一路是移平易近通往欧洲的次要门户，虽然面对危机，西班牙正在很大程度上仍然对领受移平易近持立场。据西班牙内政部称，截至 11 月中旬，2024年约有 54，000 名移平易近通过海或陆抵达西班牙，不法栖身正在西班牙的外国人的切当人数尚不清晰。移平易近多正在西班牙的地下经济中谋生，担任生果采摘工、人、送货司机或其他低薪工做。“这部门不竭增加的生齿，需要物美价廉的商品，而线上购物必定比线下要更具性价比。”！
谈及对中国卖家的，多位电商创业者强调，品牌扶植势正在必行。取此同时，环保从义是欧洲消费者根深蒂固的消费，ESG成为品牌至关主要的查核要素，而且这一价值从意需要贯穿品牌价值链的全生命周期。
而正在地缘风云幻化的今天，中国卖家和中国品牌可以或许正在欧洲市场取得进一步的冲破吗？让我们拭目以待。
SHEIN半托管模式笼盖的欧洲焦点市场包罗、法国、意大利、西班牙、英国。此外，SHEIN还正在设立了欧洲中东和非洲大区总部，次要用于区域物流和计谋结构。
麦肯锡对欧洲消费者决心的调研数据也印证了这一点：正在法国、、意大利、西班牙和英国五个国度中，法国消费者的悲不雅情感最高 （32%），而西班牙消费者的乐不雅率最高 （32%）。
由此可见，运营欧洲市场，品牌化取本土化是必由之。对此，法国乐天招商总监秦耀臻认为，近些年来，中国商品正在欧洲市场正逐步脱节“低质低价”的刻板印象，向着“中国智制”和“中国创制”快速升级。
“铺货卖家的质量把控、物流时效以及环保践行难以兼顾，这条其实很难一曲走下去，我们但愿铺货的卖家能够多跟平台的账户司理多交换，去看一下正在欧洲市场浩繁的商品类目中，有没有能够去把铺货做成精品化的一些产物。”法国乐天招商总监秦耀臻说。
正在此之前，欧盟冯德莱恩也明白暗示，欧盟“不会”受美国关税冲击的中国商品被转移到欧洲，并弥补说，若是机制检测到中国进口添加，欧盟将“采纳保障办法”。现实上，本年二月，欧盟曾经对SHEIN 和 Temu展开查询拜访，来由是“鞭策了不公允的合同条目、性的降价和不公允的贸易行为”。
按照 Statista 的数据，2024 年西班牙电商市场收入达到 355 亿美元，电商用户渗入率为42。7% ；跨越6成（64。8%）的西班牙消费者每月城市正在网上购物，而34—44岁的消费者是西班牙网购的从力军，正在他们之中，快要7成（69。7%）的人每月都至多网购一次。
此外，亚马逊也是欧盟市占率最大的电商平台。据Statista、IMF、ECDB、Marketplace Pulse等分析数据，亚马逊正在德、英、法等地域占领绝对劣势，此中，、英国、法国、西班牙四坐的市占率别离为50%、30%、37%和25%。对于更多跨境从业者来说，亚马逊占领了美国电商市场约40%份额，曾经是相对熟悉的平台。据亚马逊，注册美国坐后，统一套公司材料能够正在欧洲坐注册账户（unified account），并开通欧洲多个国度坐点。
取此同时，正在特朗普颁布发表将对华“对等关税”加征至145%后，欧盟也额外来自中国的商品推销。
除了西班牙外，地处东欧、具有3700余万生齿的波兰，同样值得中国卖家关心。“波兰年轻人非分特别，对新品牌接管度较高。从西班牙和波兰切入欧洲，能够被称为‘欧洲市场的边缘冲破策略’，霸占法国、如许的焦点市场需要大量的时间和，但边缘市场是能够单点冲破的。而且欧洲经济总体软着陆后，这两个国度的P涨幅最为显著，正在西欧中产阶层消费能力趋于隆重、采办力下降的同时，中东欧中产人数取消费能力却持续增加。”宋欣向霞光社阐发说。
比拟7年前，特朗普正在第二任期的程序要更激进。而激进的背后是慌张和沉压。由于截至当前，美国债权曾经跨越36万亿美元。加高关税、构和，处理美国越来越高涨的债权问题，被认为是关税和背后的驱动力之一。
比来正在TikTok上爆火的“闺蜜机”，就证了然中国卖家的产物立异能力。这款商品比来走红欧洲，激发世人啧啧称奇；而正在中国社交上，“闺蜜机”曾经风靡多时。李露薇也提到，正在欧洲，电商从业者对TikTok的评价相对反面，“从业者会感觉内容电商是大势所趋，需要去进修和研究”。
“整个欧洲二手商品的市场常广漠的。法国消费者正在过圣诞节的时候买一些二手商品送给家人，或者是把本人收到的一些不太喜好的礼品放到网上转卖出去，这是一件很是一般的工作，这一点和中国存正在文化差别。”法国乐天招商总监秦耀臻告诉霞光社。
对此，宋欣认为：“此次危机，对中国跨境卖家和平台也是一次大考，证了然卖家走低价走量线，出格是单一依赖美国市场，就是会晤对强烈的不确定性。”。
欧洲消费者也展现了对线上购物的热情。据手艺取市场研究公司Forrester发布的最新演讲预测，将来5年，法国、、意大利、西班牙和英国等欧洲五国，将电商高速增加的 “黄金时代”，电商零售额将以每年7。8%的速度增加，无望从3890亿欧元增至5650亿欧元。
“英国其实只要一个消费核心，就是伦敦。伦敦就是欧洲的纽约，很是多元，很容易接管新颖事物。英国之所以电商成长好，就是由于国力阑珊，中产采办力大幅下滑，中产阶层占总生齿百分比从65%下降到52%摆布。而且正在英国卖得好的品牌，很容易正在英联邦国度以及非洲一些前殖平易近地卖得好。”宋欣告诉霞光社。雷同地，做电商市场能够正在笼盖本土的同时纵深至奥地利取；做法国电商能够辐射至非洲的法语区国度。
分离化的电商市场取生态，需要卖家们因地制宜、各个击破。因而，选择最有潜力的市场切入无疑至关主要。
中国新兴电商平台加快了正在欧洲的结构。如TikTok Shop于3月31日、意大利、法国三大坐点，正在加上此前开通的英国、其正在欧洲的邦畿已成功扩展至六大焦点市场。
跨境电商发卖额，是中欧突然慎密的经贸联系最曲不雅具象的。就正在阿里国际坐方才竣事的三月新贸节里，欧洲订单量飙升，按同年比计较，订单数上涨最快的五个国度全数来自欧洲地域，法国排名最高，增幅高达125%。
对此，做欧洲市场的跨境卖家阿超告诉霞光社，欧洲电商市场正在合规方面极为复杂，“新手能够看看英国，老手的话能够冲一冲，但无论选择哪个市场，各类税费和认证起步就需要破费几万块，这笔钱必定省不了，不然店肆和 listing 随时有下架冻结风险。”。
4月9日，欧友邦投票通过首轮对美关税反制办法，颁布发表对一系列美国商品征收高达25%的关税，曲指美国钢铝关税的“单边从义”；10日，欧盟委员会颁布发表取中国告竣主要共识，两边同意将通过设定中国对欧洲出口电动汽车最低价钱以替代客岁10月起欧盟起头征收的电动汽车关税；13日，英国于本地时间发布沉磅动静，颁布发表将暂停对89种产物征收全球关税，该政策自颁布发表之日起生效，将持续至2027年7月。。。。。？。